Bessere Vertriebsergebnisse  durch gezielte Führung

In vielen Vertriebsteams bleiben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück. Verkaufszahlen stagnieren, Conversion-Ziele werden verfehlt, die Kundenzufriedenheit sinkt. Führungskräfte setzen zu selten klare Leitlinien und achten zu wenig auf CRM-Standards. So entsteht intern wie extern Unordnung. Ohne klare Strukturen und Führung droht Chaos – der Vertriebserfolg ist gefährdet. Mit unserem Vertriebsprogramm stärken wir Ihre Führungskräfte, damit sie gezielt gegensteuern.

Klarheit in der Führung

Klare Vorgaben zum gewünschten und geforderten Verhalten geben Orientierung. So passen Prozesse, Gesprächsstrukturen, Arbeitsweisen und Ownership zusammen.

Struktur statt Chaos

Mit klaren Strukturen tritt das Vertriebsteam organisiert auf – Kreativität bleibt zielgerichtet. Führungskräfte schaffen den nötigen Rahmen und sorgen für Ordnung.

Stabile Ergebnisse im Vertrieb

Ihre Vertriebszahlen erfüllen wieder die Erwartungen: Ziele für Sales, Conversion, Kundenzufriedenheit, Qualität, Kosten und Erträge werden erreicht.

Klarheit in der Führung

Klare Vorgaben zum gewünschten und geforderten Verhalten geben Orientierung. So passen Prozesse, Gesprächsstrukturen, Arbeitsweisen und Ownership zusammen.

Struktur statt Chaos

Mit klaren Strukturen tritt das Vertriebsteam organisiert auf – Kreativität bleibt zielgerichtet. Führungskräfte schaffen den nötigen Rahmen und sorgen für Ordnung.

Stabile Ergebnisse im Vertrieb

Ihre Vertriebszahlen erfüllen wieder die Erwartungen: Ziele für Sales, Conversion, Kundenzufriedenheit, Qualität, Kosten und Erträge werden erreicht.

Unsere Kunden

So gehen wir vor

Führung ist heute komplexer denn je. Täglich treffen Führungskräfte im Vertrieb Tausende von Entscheidungen – oft intuitiv, manchmal bewusst. Doch was macht eine wirklich erfolgreiche Führungskraft aus? Wie entsteht nachhaltige Führungskompetenz, die Teams inspiriert, Strukturen stärkt und Ihr Unternehmen voranbringt? In unseren Entwicklungsprogrammen für den Vertrieb gehen wir in drei Schritten vor:

1. Verstehen

Systematische Analyse Ihres bestehenden Führungssystems anhand unserer Führungsprinzipien für den Vertrieb.

2. Ausrichten

Konkretisierung der Führungsprinzipien auf Basis der aktuellen Führungskultur und konsequente Adaptierung hin zu einem neuen Führungssystem.

3. Umsetzen

Mit persönlichen Reflexionsformaten, Trainings und Implementation-Workshops verändern und implementieren wir gemeinsam das neue Führungssystem in den unterschiedlichen Hierarchiestufen Ihres Vertriebs.

1. Verstehen

Systematische Analyse Ihres bestehenden Führungssystems anhand unserer Führungsprinzipien für den Vertrieb.

2. Ausrichten

Konkretisierung der Führungsprinzipien auf Basis der aktuellen Führungskultur und konsequente Adaptierung hin zu einem neuen Führungssystem.

3. Umsetzen

Dabei arbeiten wir mit Ihren Führungskräften anhand von fünf Prinzipien und fokussieren auf die entscheidenden Erfolgsfaktoren. Es geht nicht nur um Methoden, sondern um die tiefere Logik wirksamer Führung:

Persönlichkeit – Fundament der Führung

Jede Führungskraft bringt eine individuelle Persönlichkeit mit. Sie basiert auf fünf Kernmerkmalen: Grundstruktur, Ausrichtung, Verträglichkeit, Offenheit und Nachhaltigkeit. Diese ungeschminkte Grundveranlagung bestimmt, wie Führung gelebt wird und ist die Basis für Vertrauen, Authentizität und langfristige Wirksamkeit.

Instrumente – Handwerk der Führung

Erfolgreiche Führung braucht Werkzeuge: Professionalität im Tagesgeschäft, Kreativität in der Lösungsentwicklung und dynamische Anpassungsfähigkeit. Diese Instrumente sind nicht statisch, sondern entwickeln sich mit jeder Erfahrung weiter. Sie ermöglichen es Führungskräften, sicher und flexibel auf vertriebliche Herausforderungen zu reagieren.

Ordnungssystem – Stabilität & Struktur

Klare Rollen, Verantwortlichkeiten und Routinen schaffen ein stabiles Umfeld. Ein gemeinsames Grundverständnis über Vertriebsprozesse und -systeme sowie Interaktionen sorgt für Orientierung und Effizienz. Dieses Ordnungssystem bildet die Grundlage für Vertrauen, Identifikation und eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit.

Ausrichtung – Fokus & Sinnstiftung

Führung ist mehr als Kennzahlen und Conversion Rates. Eine klare Ausrichtung gibt Orientierung und stiftet Sinn. Sie schafft Zusammenhalt und ist ein wesentlicher Treiber für Identifikation und Motivation. Eine starke, stabile Ausrichtung sorgt für nachhaltigen Vertriebserfolg über kurzfristige Ziele hinaus.

Natürliche Reflexion – Schlüssel zur Entwicklung

Jede Ihrer Führungskräfte trifft täglich 20.000 Entscheidungen. Die bewusste Reflexion dieser Entscheidungen stärkt die Führungskompetenz. Wer aus Erfahrungen lernt, entwickelt sich kontinuierlich weiter. So bleiben Kleinigkeiten klein und die eigene Führung gewinnt an Tiefe, Souveränität und Wirksamkeit.

Besprechen Sie Ihr Vorhaben mit uns

Persönlichkeit – Fundament der Führung

Instrumente – Handwerk der Führung

Ordnungssystem – Stabilität & Struktur

Einheitliche Ausrichtung

Motiviertes Projektteam

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"Unser Programm setzt einen starken Impuls, der Führungskräfte zum Umdenken bringt und Vertriebsergebnisse nachhaltig verbessert."

Michael Kempf, Partner bei CPC

Ihr Nutzen: Führungskräfte stärken – Vertriebsergebnisse steigern

Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit klarer Führung. Unser Entwicklungsprogramm setzt einen starken Impuls für Führungskräfte, der nicht nur die Vertriebsergebnisse verbessert, sondern auch einen tiefgehenden Umdenkprozess anstößt. Basierend auf wissenschaftlichen Erkenntnissen bringen wir Führungskräfte zurück in ihre natürliche Rolle – mit mehr Klarheit, Verantwortung und Selbstentwicklung. Durch diesen Ansatz verstehen alle im Team wieder ihren Beitrag, Strukturen werden gefestigt und das Vertriebssystem funktioniert reibungslos. Rollen, Regeln und Spielräume sind klar definiert – für nachhaltigen Erfolg.

1. Steigerung der Vertriebsergebnisse

Erfolgreiche Führung im Vertrieb führt direkt zu besseren Ergebnissen.

1.Steigerung der Vertriebsergebnisse

Klare Strukturen, gezielte Führung und eine fokussierte Vertriebsstrategie steigern Umsatz, Absatz und Conversion-Rate messbar. Führungskräfte schaffen ein Umfeld, in dem Verkaufschancen optimal genutzt und realistische KPIs konsequent erreicht werden.

2. Klare Systemordnung in den Teams

Wenn jeder im Team genau weiß, welche Rolle er hat, welche Regeln gelten und wo seine Spielräume liegen, entsteht Orientierung und Fokus.

2. Klare Systemordnung in den Teams

Führungskräfte setzen gezielt Verhaltensstandards durch – von der Vertriebsansprache bis zur CRM-Pflege. So wird Chaos vermieden und der Erfolg planbar.

3. Verlässliche und berechenbare Führung

Mitarbeitende brauchen Klarheit, um sich sicher und verbunden zu fühlen.

3. Verlässliche und berechenbare Führung

Eine konsistente, berechenbare Führung schafft Vertrauen und fördert die emotionale Bindung der besten Fachkräfte an Ihr Unternehmen. Wer seine Führungskraft als verlässlich erlebt, ist langfristig motiviert und engagiert.

4. Führungskräfteentwicklung auf wissenschaftlicher Basis

Menschen arbeiten am besten, wenn sie in Einklang mit sich selbst und ihrer Natur agieren.

4. Führungskräfteentwicklung auf wissenschaftlicher Basis

Unser Ansatz nutzt wissenschaftliche Erkenntnisse über menschliches Verhalten, um Führungskräfte so zu entwickeln, dass sie authentisch führen – ohne sich zu verstellen oder gegen ihre eigene Persönlichkeit zu arbeiten.

5. Starker Startimpuls und nachhaltige Selbstentwicklung

Ein kraftvoller Impuls zum Programmbeginn setzt die Veränderungen bei den Führungskräften in Gang.

5. Starker Startimpuls und nachhaltige Selbstentwicklung

Durch gezielte Reflexionsroutinen werden die Führungskräfte dazu befähigt, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, ihre Wirkung zu hinterfragen und so langfristig erfolgreicher zu führen.

6. Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit

Mitarbeiterzufriedenheit wächst durch Klarheit, Orientierung und Wertschätzung.

6. Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit

Besonders in den Bereichen „How do you feel?“, Strategieverständnis und persönlicher Wertbeitrag zeigt sich eine deutliche Verbesserung. Wer den Sinn seiner Arbeit erkennt, ist motivierter und produktiver.

Wir bedanken uns für diese Auszeichnungen

CPC ist vierfacher Nr. 1 Hidden Champion für Change Management
Brandeins/thema kürt uns Jahr für Jahr zu Deutschlands bester Unternehmensberatung für Change Management
Seit vielen Jahren sind wir Focus Top Berater
HR Excellence Award- und Europäischer Trainingspreis-Gewinner gemeinsam mit Deutsche Telekom und Lufthansa Technik
Wir sind Nr. 1 Great Place to Work in der Kategorie 51-250 Mitarbeitende sowie Kununu Top Company.

Besprechen Sie
Ihr Vorhaben mit uns!

Der erste Schritt ist ganz einfach – und keine Sorge: Wir verschicken weder öde Newsletter noch nervige Werbemails. Stattdessen konzentrieren wir uns auf das Wesentliche: Ihren Veränderungswunsch und wie wir Ihr Business voranbringen.

Michael Kempf

Partner

Schritt 1

Rückruf oder Mail.

Innerhalb von 24 Stunden setzen wir uns mit Ihnen in Verbindung, erfassen Ihre Anforderungen und koordinieren einen Termin mit einem unserer Experten.

Schritt 2

Kostenfreie Erstberatung.

In einer Videokonferenz erläutern Sie Ihr Vorhaben und besprechen gemeinsam mit unserem Experten mögliche Lösungsszenarien.

Schritt 3

Sie bestimmen, wie es weitergeht.

Angebot, Pitch oder Projektstart? Sie legen die nächsten Schritte fest.

Fragen und Antworten

Ist CPC der "richtige" Partner?

Wir sind die führende Beratung für Change Management in Deutschland. Internationale Konzerne und große mittelständische Unternehmen begleiten wir seit mehr als 30 Jahren in unterschiedlichsten Vertriebs-, Verkaufs- und Service-Projekten.

Bringt CPC die erforderliche Expertise mit?

Unser Kooperationspartner Michael Jörg ist eine herausragende Führungspersönlichkeit mit tiefgehender Expertise in der Entwicklung von Führungskräften. Als Vice President Transformation bei der Deutschen Telekom hat er unzählige Führungskräfte im Vertrieb gecoacht und nachhaltig weiterentwickelt. Gemeinsam mit ihm setzt die CPC Maßstäbe in der Führungskräfteentwicklung: Wir haben für zahlreiche namhafte Unternehmen maßgeschneiderte Entwicklungsprogramme für den Vertrieb konzipiert und umgesetzt. Unsere praxisnahen Methoden und bewährten Konzepte haben Führungskräfte und Vertriebsteams nachweislich auf ein neues Leistungsniveau gehoben – für messbaren Erfolg und nachhaltige Transformation.

Kostet das nicht wahnsinnig viel Zeit und Geld?

Ja, es braucht Zeit, Geld und Commitment von Ihnen. Aber unsere Erfahrungen zeigen, dass sich Investitionen in Ihre vertrieblichen Leistungsträger und Teams sehr schnell auszahlen sowie die Transparenz, Steuerungsfähigkeit und Performance Ihres Unternehmens verbessern.

Wie kann ich den Erfolg messen?

In der Initiierungsphase des Projekts legen wir gemeinsam Kennzahlen fest, anhand derer Sie festmachen, wann Sie erfolgreich sind und wie groß der Mehrwert für Ihr Business ist.

Unser Unternehmen ist einzigartig. Passt da das Vorgehen von CPC überhaupt?

Vom Start weg geht es ausschließlich um Ihr Unternehmen, Ihre Ziele und Ideen, Kunden und Mitarbeitenden. Gemeinsam mit Ihnen konkretisieren wir die fünf Führungsprinzipien auf Basis Ihrer aktuellen Führungskultur und adaptieren sie konsequent hin zu Ihrem neuen Führungssystem. Deshalb ist jedes unserer Vertriebsprojekte einzigartig. Gleichzeitig haben wir inzwischen so viele Entwicklungsprogramme durchgeführt, dass wir mit unserem standardisierten Vorgehen über einen praxisbewährten Rahmen verfügen. Das spart Zeit und Geld.

Bessere Vertriebsergebnisse durch gezielte Führung